涂智奎的音樂王國

如果你想成功，不妨隨時思考如何把一時的靈感轉變為自己的機會。

一九四七年的冬天，在密西根州的卡索波里斯，愛德華‧洛爾正幫著他的父親經營木屑生意。這時，有一位鄰居跑進來，想向他們要一些木屑，因為她的貓房裡的沙給凍住了，她想換一些木屑鋪上去。

當時，年輕的洛爾就從一個舊箱子裡拿出一袋風乾了的黏土顆粒，建議對方試試這個東西。因為這種材料的吸附能力特別強，當年他父親賣木屑的時候，就是採用這種材料清除油漬的。這樣一來，那位鄰居的燃眉之急就解除了。

幾天以後，這位鄰居又來了，她想再要一些這樣的黏土顆粒。這時靈機一動，洛爾突然意識到自己的機會來了。他馬上又弄了一些黏土顆粒，分五磅一裝，總共裝了十袋。他把自己的新產品命名為「貓房鋪」，打算以每份六十五美分的價格賣出去。但是，大家都笑他，因為一般鋪貓房用的沙子才多少錢一磅呀？

但出人意料的是，洛爾的十份黏土很快就賣完了。而且，當這十個用戶再次找上門來，指名道姓要買「貓房鋪」的時候，這一回輪到洛爾發笑了。一筆生意，一種品牌，一種使命，就這樣創始了。

採用黏土顆粒作為貓房鋪，反倒促使貓這種小動物變成更受人歡迎的寵物，同時，洛爾也因此而變得富有了。僅僅在一九九五年洛爾去世前的兩三年時間內，「貓房鋪」的銷售業績就達到了兩億美元。也許可以說，正是洛爾的發明所帶來的生存條件的改善，最終使貓取代狗成為在美國最受歡迎的寵物。

辦好一件事似乎很簡單，只要你抓住一時的靈感，有些事情就會迎刃而解，在此同時也許還會給你帶來很多的財富。

轉換思路思考問題

善於轉換思路思考問題，常能獲得更多的成功機會。

一個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐了下來。

「請問先生有什麼事情嗎？」貸款部經理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手錶，還有領帶夾。

「我想借些錢。」

「好啊，你要借多少？」

「一美元。」

「只需要一美元？」

「不錯，只借一美元。可以嗎？」

「當然可以，只要有擔保，借再多點也無妨。」

「那麼，這些擔保可以嗎？」

猶太人說著，從豪華的皮包裡取出一堆股票、國債等等，放在經理的辦公桌上。

「總共五十萬美元，夠了吧？」

「當然，當然！不過，你真的只要借一美元嗎？」

「是的。」說著，猶太人接過了一美元。

「年息為百分六。只要您付出百分六的利息，一年後歸還，我們就可以把這些股票還給你。」

「謝謝。」猶太人說完，準備離開銀行。

一直在旁邊冷眼觀看的分行長，怎麼也弄不明白，擁有五十萬美元的人，怎麼會來銀行借一美元？他慌慌張張地追上前去，對猶太人說：

「啊，這位先生……」

「有什麼事情嗎？」

「我實在弄不清楚，您擁有五十萬美元，為什麼只借一美元呢？要是您想借三、四十萬美元的話，我們也會很樂意的……」

「請不必為我操心。我來貴行之前，問過了幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年只須花六美分。」

貴重物品的寄存按常理應放在金庫的保險箱裡，對許多人來說，這是唯一的選擇。但猶太商人沒有囿於常理，而是另闢蹊徑，找到讓證券等鎖進銀行保險箱的辦法。從可靠、保險的角度來看，兩者確實是沒有多大區別的，除了收費不同。

通常情況下，人們是為借款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓借款額接近抵押物的實際價值，所以，一般只有關於借款額上限的規定，而沒有下限的規定，因為這是借款者自己就會管好的問題。能夠鑽這個漏洞，轉換思路思考問題，這就是猶太商人在思維方式上的「精明」，也是他們辦事時比別人多一條成功的機會。